Konvex Electric: Tri decenije partnerstva i poverenja u industrijskoj automatizaciji

U vremenu ubrzanih tehnoloških promena i rastućih zahteva industrijskog tržišta, pouzdani tehnološki partneri imaju ključnu ulogu u razvoju savremene industrije.

Kompanija KONVEX ELECTRIC, kao generalni distributer vodećih svetskih brendova industrijske opreme – Phoenix Contact, Pepperl+Fuchs, R. STAHL i Helukabel, kao i distributer kompanija Siemens, Eaton i Festo – već tri decenije aktivno učestvuje u razvoju industrijske automatizacije i elektrotehnike na domaćem tržištu.

U intervjuu sa direktorom kompanije Dejanom Stankovićem govorimo o razvoju kompanije, tržišnoj poziciji, izazovima i pogledima u budućnost.

IDENTITET KOMPANIJE

Časopis Industrija: Kako je nastala vaša kompanija i koje su bile ključne prekretnice u njenom razvoju od osnivanja do danas?

Dejan Stanković: Naša kompanija je nastala 1994. godine u vreme kada je tadašnja ekonomija bila u polaznoj tranziciji i poprimala karakter tržišne ekonomije. Prepoznali smo potencijal i šansu u domenu uvoza i distribucije opreme odnosno dobijanja statusa ovlašćenog zastupnika. Izbor je pao na tržište industrijske elektro opreme zbog sveobuhvatnog transfera tehnologija iz Zapadne Evrope, konkretno Nemačke, na naše tržište.

Ključna prekretnica jeste 1996. godina u kojoj dobijamo status ekskluzivnog zastupnika i uvoznika nemačkog brenda Phoenix Contact za tržište tadašnje SR Jugoslavije. Nadalje je sve jedan logičan i racionalan sled događaja.

Časopis Industrija: Koje vrednosti su od samog početka oblikovale vaš način poslovanja i da li su one i danas jednako prisutne?

Dejan Stanković: Naš cilj je bio da zastupamo isključivo premijum proizvođače industrijske opreme. Dobijanje statusa partnera je podrazumevalo visoke kriterijume i standarde u pogledu poslovanja i odnosa prema tržištu. Tu prvenstveno mislim na kvalitet naših usluga u domenu pružanja tehničke podrške, brzine odziva i implementaciji savremenih poslovnih rešenja.

Časopis Industrija: Kako biste danas, u nekoliko rečenica, opisali identitet vaše kompanije industrijskoj javnosti u Srbiji?

Dejan Stanković: Mi smo jedna porodična kompanija koja neguje vrednosti održivog i zdravog razvoja. Naša glavna misija je razvoj partnerstva i poverenja sa našim tržištem zasnovanim na transparentnoj i etičkoj saradnji.

TRŽIŠNA POZICIJA I KONKURENTSKE PREDNOSTI

Časopis Industrija: Na koji način biste definisali trenutnu poziciju vaše kompanije na domaćem i regionalnom tržištu industrijske automatizacije i elektrotehnike?

Dejan Stanković: Danas smo sigurno jedan od tržišnih lidera u oblasti prodaje i distribucije industrijske elektro opreme. Mogu slobodno reći da smo jedina kompanija koja u svom portfoliju ima komponente i rešenja kojim pokriva kompletnu potrebu industrijskog tržišta.

Časopis Industrija: Koje su ključne prednosti koje vas izdvajaju u odnosu na konkurenciju?

Dejan Stanković: Ono što nas izdvaja u odnosu na konkurenciju jeste sigurno kvalitet proizvoda, zaokružen prodajni portfolio, pristup tržištu kao i korišćenje savremenih poslovnih rešenja.

SADAŠNJI FOKUS I AKTUELNI IZAZOVI

Časopis Industrija: Na koje segmente industrije ste trenutno najviše fokusirani (energetika, proizvodnja, infrastruktura, automatizacija…)?

Dejan Stanković: Mi smo uvek usmereni na sve segmente industrije, međutim to ne znači da oni imaju kontinuirani investicioni potencijal. Danas smo svedoci krize i usporavanja u autoindustriji s jedne strane, dok se u energetici susrećemo sa mnogo većim investicijama. Tu posebno mislim na obnovljive izvore energije koje pratimo s posebnom pažnjom. Tržište je uvek dinamično i stalno nosi izazove.

Časopis Industrija: Sa kakvim se izazovima danas suočava industrijsko tržište i kako vaša kompanija pomaže klijentima da ih prevaziđu?

Dejan Stanković: Mislim da se glavni problemi vezuju za sve izraženiju tržišnu konkurentnost i smanjenje troškova proizvodnje. Naš doprinos se ogleda u savremenim tehnološkim rešenjima koja nudimo iz oblasti automatizacije procesa proizvodnje i energetske efikasnosti.

Časopis Industrija: Koliko su znanje, stručnost tima i kontinuirana edukacija važni za vaš poslovni model?

Dejan Stanković: Znanje, stručnost tima i kontinuirana edukacija predstavljaju temelj našeg poslovnog modela. U industriji u kojoj se tehnologije brzo razvijaju, a zahtevi tržišta postaju sve kompleksniji, konkurentnost se više ne zasniva samo na kvalitetu proizvoda, već pre svega na sposobnosti da se klijentima ponude prava rešenja u pravom trenutku.

Zato kontinuirano ulažemo u razvoj naših zaposlenih kroz tehničke obuke, sertifikacije i blisku saradnju sa proizvođačima koje zastupamo, pre svega sa kompanijom Phoenix Contact. Naš tim nije fokusiran isključivo na prodaju, već na razumevanje procesa, aplikacija i realnih potreba industrije, što nam omogućava da klijentima budemo pouzdan savetodavni partner tokom čitavog životnog ciklusa projekta.

Upravo kombinacija znanja, iskustva i stalne edukacije omogućava nam da pratimo tehnološke trendove, uspešno ih implementiramo na lokalnom tržištu i dugoročno gradimo poverenje sa našim partnerima.

INOVACIJE I TEHNOLOŠKI RAZVOJ

Časopis Industrija: Koliko inovacije i tehnološki razvoj utiču na vašu strategiju rasta?

Dejan Stanković: Mišljenja sam da su inovacije i tehnološki razvoj nužni za opstanak na tržištu, a ne samo za strategiju rasta. Kao kompanija pratimo trendove modernog poslovanja, posebno u pogledu korišćenja savremenog ERP poslovnog sistema kao i implementaciji B2B i IDE korisničkih servisa koji će našim klijentima i partnerima doneti benefit digitalizacije i automatizacije razmena poslovnih informacija.

Časopis Industrija: Kako Phoenix Contact prati globalne trendove i na koji način ih vi implementirate na lokalnom tržištu?

Dejan Stanković: Phoenix Contact je globalni lider u praćenju i oblikovanju globalnih trendova kroz neprestane investicije u razvoj i istraživanje novih tehnologija, postavljanju novih industrijskih standarda kao i jasnom vizijom budućnosti. Njihov aktuelni koncept pod nazivom „All Electric Society” daje jasnu viziju potpune elektrifikacije i automatizacije kao i održivog razvoja današnjeg društva.

Transfer tih trendova na naše tržište nije lak i jednostavan proces. Inertnost tržišta i slabija ekonomska moć naše privrede su prepreke koje usporavaju proces transfera znanja i tehnologija.

POGLED U BUDUĆNOST

Časopis Industrija: Gde vidite vašu kompaniju u narednih 5 do 10 godina?

Dejan Stanković: U narednih 5 do 10 godina vidimo našu kompaniju kao stabilnog regionalnog lidera i referentnog tehnološkog partnera u oblasti industrijske automatizacije i elektrotehnike. Fokus će biti na daljem širenju portfolija, jačanju inženjerskih kompetencija i razvoju rešenja koja podržavaju energetsku tranziciju, digitalizaciju i održivu industriju.

Časopis Industrija: Kako vidite budućnost industrije u regionu i ulogu vaše kompanije u tom razvoju?

Dejan Stanković: Industrija u regionu će se u narednom periodu razvijati u pravcu veće automatizacije, energetske efikasnosti i održivih tehnologija, uz snažan uticaj investicija u energetiku i infrastrukturu. Našu ulogu vidimo kao pouzdanog tehnološkog partnera koji tržištu donosi savremena rešenja, znanje i podršku neophodnu za uspešnu realizaciju tih projekata. Kroz saradnju sa renomiranim globalnim proizvođačima i razumevanje lokalnih potreba, želimo da aktivno doprinesemo modernizaciji industrije u regionu.

Časopis Industrija: Na koji način želite da vas tržište prepoznaje u godinama koje dolaze?

Dejan Stanković: Želimo da nas tržište prepoznaje kao pouzdanog, dugoročnog partnera koji ne nudi samo proizvode, već celovita tehnološka rešenja i stručnu podršku. Kao kompaniju koja razume potrebe industrije, prati razvoj tehnologije i odgovorno doprinosi održivom i stabilnom rastu svojih partnera. Poverenje, stručnost i kontinuitet saradnje ostaju ključne vrednosti po kojima želimo da budemo prepoznatljivi.

PORUKA ZA KLIJENTE

Časopis Industrija: Koju poruku biste poslali kompanijama koje traže dugoročnog, pouzdanog tehnološkog partnera?

Dejan Stanković: Kompanijama koje traže dugoročnog i pouzdanog tehnološkog partnera poručili bismo da je stabilnost u industriji rezultat znanja, iskustva i kvalitetnih partnerstava. Mi verujemo u saradnju zasnovanu na poverenju, transparentnosti i dugoročnom razvoju, gde klijentima stojimo na raspolaganju ne samo kao dobavljač, već kao savetodavni i tehnološki partner.

Razgovor vodila: Aleksandra Jovanović