ABRAZIV otvorio novu kancelariju u Srbiji
Časopis Industrija uvek budno prati trendove u metalskom sektoru, a u kompaniji ABRAZIV Ltd. pronašli smo idealnog i stručnog sagovornika na tu temu. Od menadžmenta ovog uspešnog međunarodnog lidera dobili smo relevantne informacije o njihovim tehnološkim rešenjima i impresivnom razvojnom putu dugom preko 40 godina. Poseban povod za ovaj razgovor jeste otvaranje njihovog novog predstavništva u Senti, čime su svoja inženjerska rešenja pozicionirali još bliže našem tržištu.
Časopis Industrija: Vaša kompanija uspešno posluje već više od četiri decenije. Kako je izgledao razvojni put od osnivanja 1984. godine do liderske pozicije koju zauzimate danas?
Žolt Turak: Koreni kompanije Abraziv d.o.o. sežu u 1984. godinu, u vreme kada tadašnji socijalistički pravni sistem u Mađarskoj nije dozvoljavao osnivanje privatnih preduzeća.
Zbog toga su se tadašnji vlasnici organizovali u specifičnu ekonomsku radnu zajednicu (GMK) i osnovali Abraziv GMK, koji je pravni prethodnik današnje kompanije.
U to vreme, osnivači su i dalje bili u stalnom radnom odnosu u jednoj državnoj firmi, dok im je razvoj i proizvodnja mašina za sačmarenje bila dopunska delatnost.
Kako državna kompanija nije videla veći poslovni potencijal u ovoj oblasti, krajem osamdesetih godina – neposredno pred svoje gašenje – potpuno je obustavila proizvodnju ovih mašina.
Za razliku od njih, naši osnivači su prepoznali ogroman potencijal i odlučili da specifično industrijsko znanje, koje su godinama sticali, usmere ka zadovoljavanju rastućih potreba mađarske privrede.
Uporedo sa političkim promenama i tranzicijom, državna firma je prestala da postoji, a osnivači su se potpuno posvetili izgradnji kompanije Abraziv d.o.o., koja je od tada nastavila da posluje kao društvo sa ograničenom odgovornošću.
U početku smo radili u malom zakupljenom prostoru. Međutim, zahvaljujući stabilnom i organskom rastu, ubrzo se javila potreba za izgradnjom sopstvene upravne zgrade, proširenjem lokacije i postavljanjem prvih ozbiljnijih proizvodnih kapaciteta.
Značajna prekretnica u istoriji kompanije dogodila se 2017. godine, kada smo u industrijskoj zoni izgradili novo, moderno i prostrano sedište u kojem poslujemo i danas, a koje od tada neprekidno proširujemo.
Pored toga, osnovali smo ćerke-firme u Rumuniji i Srbiji, a osnivanjem preduzeća Abraziv GmbH u Nemačkoj započeli smo i intenzivnije jačanje našeg prisustva na tržištu Zapadne Evrope.
Kompanija od prvog dana funkcioniše kao porodični biznis. Izuzetno smo ponosni na činjenicu da naše mašine svakodnevno rade u industrijskim pogonima širom sveta.
Temelj našeg uspeha ostao je nepromenjen od samog početka: pouzdanost, beskompromisni kvalitet i brza reakcija na sve zahteve klijenata.
Časopis Industrija: Tokom godina, kompanija se proširila na različite industrijske grane. Kako danas izgleda vaša organizaciona struktura i kako su podeljene upravljačke odgovornosti?
Žolt Turak: Abraziv d.o.o. teži da posluje po uzoru na moderne industrijske sisteme koji su aktivni i prepoznatljivi na međunarodnom tržištu.
Kroz višedecenijski razvoj formirali smo stručne sektore i menadžersku strukturu koji omogućavaju efikasno poslovanje i podržavaju dalji napredak.
U samom srcu našeg poslovanja nalaze se inženjersko projektovanje, proizvodnja i upravljanje projektima – odnosno intelektualno kreiranje proizvoda, njegova materijalizacija i samo puštanje u rad.
Izuzetno veliku važnost pridajemo ličnom kontaktu sa klijentima, prodaji, kao i after-sales aktivnostima, odnosno postprodajnoj podršci i održavanju.
To našim kupcima pruža sigurnost da je naš odnos dugoročan i da se ne završava samom isporukom i montažom opreme.
Ovim sektorima upravljaju iskusni lideri koji tesno sarađuju kako bi klijenti dobili kompletnu uslugu – od prve skice do puštanja u rad i kasnijeg servisiranja.
Danas je u vlasničku strukturu i strateško upravljanje aktivno uključena i druga generacija porodice.
Ovakva raspodela odgovornosti omogućava nam da istovremeno budemo maksimalno fokusirani na dugoročne strateške ciljeve, inovacije, ali i na stopostotnu efikasnost u svakodnevnom radu.
Pored toga, poseban akcenat stavljamo na jačanje međunarodnog prisustva, što se ogleda u stalnom razvoju naših ogranaka u Srbiji, Rumuniji i Nemačkoj.
Časopis Industrija: Kompaniju ABRAZIV vode dva vlasnika sa različitim profesionalnim profilima. U kojoj meri ovakav model upravljanja pomaže razvoju kompanije i donošenju strateških odluka?
Žolt Turak: Različito profesionalno obrazovanje, drugačije perspektive, pa i generacijska razlika između dvojice vlasnika, predstavljaju ogromnu prednost za našu firmu.
Dok je jedna strana primarno razvijala svoje znanje, iskustvo i mrežu kontakata u oblasti tehnologije pripreme površina unutar metaloprerađivačke industrije, druga strana je ostvarila značajnu ulogu sa snažnijim fokusom na agrarni sektor, stavljajući veliki naglasak na međunarodnu saradnju.
Takođe, od 2019. godine u upravljanje kompanijom aktivno je uključena i druga generacija.
O strateškim pitanjima redovno diskutujemo i smatramo da je od ključne važnosti da različiti uglovi posmatranja budu zastupljeni u procesu odlučivanja.
Iskustvo nam pokazuje da to vodi izbalansiranim i dugoročno održivim odlukama – bilo da je reč o investicijama, osvajanju novih tržišta ili pravcima razvoja proizvoda.
Razvoju kompanije u velikoj meri je doprinelo i to što smo uspeli da uspostavimo profesionalni sistem korporativnog upravljanja, a da pritom u potpunosti sačuvamo vrednosti i toplinu jedne porodične firme.
Verujemo da je upravo balans između tehničkih inovacija i poslovnog razmišljanja jedan od najvažnijih faktora koji nam omogućavaju da rastemo i napredujemo i nakon više od 40 godina.
Časopis Industrija: Možete li nam predstaviti osnovne delatnosti kompanije i rešenja koja danas nudite svojim klijentima?
Žolt Turak: Danas su aktivnosti kompanije ABRAZIV podeljene u dva glavna poslovna sektora.
Prvi je sektor za industrijsku obradu površina – SURFACE SOLUTIONS, koji ima tradiciju dugu više od 40 godina. Unutar ovog sektora za naše klijente projektujemo, proizvodimo i montiramo mašine za sačmarenje, kompletne sisteme za pripremu površina i prateće tehnologije.
Takođe, obezbeđujemo vrhunske abrazive (materijale za sačmarenje) i habajuće rezervne delove za mašine svih renomiranih svetskih brendova.
Pored tehnologije sačmarenja, ponudu smo proširili i na projektovanje i proizvodnju komora za farbanje na bazi razređivača, što nam omogućava da klijentima pružimo zaokružena rešenja.
U ovom segmentu nudimo automatske sačmarice sa turbinama i opremu za vazdušno sačmarenje namenjenu kompanijama u metalnoj industriji.
Uz standardni asortiman mašina, razvijamo i specifične, automatizovane sisteme prilagođene konkretnim zahtevima kupaca, ispunjavajući najviše standarde kvaliteta i efikasnosti.
Naš drugi ključni sektor je FEED & BULK, koji je fokusiran na projektovanje i implementaciju tehnologija u industriji stočne hrane.
Na ovom polju bavimo se projektovanjem i izgradnjom kompletnih fabrika stočne hrane, kao i projektovanjem, proizvodnjom i montažom sistema za skladištenje i transport sirovina, transportnih sistema i kompleksnih procesnih linija.
Klijentima ne isporučujemo samo opremu, već kompletnu inženjersku uslugu – od same ideje, preko projektovanja i izrade, do montaže i puštanja u rad.
Oba sektora dele iste osnovne vrednosti: visok nivo tehničke ekspertize, prilagođavanje individualnim potrebama kupca i partnerski pristup na duge staze.
Naš cilj je da klijentima obezbedimo pouzdana i efikasna tehnološka rešenja koja direktno podižu njihovu konkurentnost i podržavaju njihov održivi razvoj.
Časopis Industrija: Koje industrije najviše koriste vašu opremu i tehnologije i na koji način vaša rešenja konkretno unapređuju proces proizvodnje?
Žolt Turak: Kroz svoja dva glavna sektora, ABRAZIV obezbeđuje tehnološka rešenja za veoma širok spektar industrija.
Klijenti našeg SURFACE SOLUTIONS sektora su prvenstveno kompanije iz oblasti crne metalurgije, mašinogradnje, proizvodnje čeličnih konstrukcija, auto-industrije, livnica, građevinarstva i energetskog sektora.
Našu opremu koriste kompanije kod kojih je adekvatna priprema površine ključni preduslov za kvalitet finalnog proizvoda i njegov dug vek trajanja.
Naši automatizovani sistemi donose veću efikasnost, ujednačen kvalitet i niže operativne troškove, uz značajno smanjenje potrebe za manuelnim radom.
Ovo je od posebne važnosti za proizvođače sa velikim obimom proizvodnje ili kontinualnim procesima.
Sa druge strane, korisnici usluga sektora FEED & BULK su proizvođači stočne hrane, poljoprivredni integratori, stočarske farme i pogoni za preradu žitarica.
Za njih projektujemo i gradimo kompletne tehnološke sisteme koji pokrivaju prijem sirovina, skladištenje, transport, doziranje, mešanje, preradu i automatizovano upravljanje procesima.
Ova rešenja dramatično povećavaju produktivnost i preciznost.
Automatizovani sistemi za doziranje i mešanje garantuju striktno poštovanje receptura, smanjuju gubitak sirovina i podižu kvalitet gotovog proizvoda.
Pored toga, sledljivost, energetska efikasnost i dugoročna operativna pouzdanost predstavljaju ključne prednosti za naše partnere.
Podršku u ovim procesima pruža i naš softverski sistem VxMES, koji smo sami razvili.
On u realnom vremenu prati i analizira proizvodne procese, obezbeđuje potpunu sledljivost i podržava optimizaciju proizvodnje i donošenje odluka na osnovu egzaktnih podataka.
Naše aktivnosti zaokružuje Dies & Rolls odeljenje, u okviru kojeg nudimo širok asortiman matrica i rolera za peletiranje, uz profesionalnu tehničku podršku, pomažući kupcima da ostvare veću efikasnost, stabilan kvalitet peleta i ekonomičnije poslovanje.
Časopis Industrija: Vaša kompanija raspolaže ozbiljnim proizvodnim kapacitetima i stručnim kadrom. Koliko su investicije u razvoj, proizvodnju i ljude važne za vaš dugoročni rast?
Žolt Turak: Duboko smo uvereni da je stalni razvoj jedini temelj dugoročnog uspeha.
Za kompaniju koja se bavi tehnologijom i proizvodnjom nije dovoljno da se osloni na postojeće znanje i kapacitete; neophodna su neprekidna ulaganja u modernu proizvodnu opremu, inovacije i, pre svega, u ljude.
Tokom proteklih godina realizovali smo značajne investicije u proširenje i modernizaciju proizvodnih kapaciteta.
Naši savremeni proizvodni pogoni i mašinski park omogućavaju nam da proizvodimo opremu koja zadovoljava najstrože standarde kvaliteta, ostajući pritom maksimalno fleksibilni za sve specifične zahteve naših kupaca.
Istovremeno, razvoj zaposlenih smatramo jednako važnim zadatkom. Kroz istoriju dugu više od 40 godina naučili smo da su naš najvredniji resurs upravo znanje i iskustvo naših stručnjaka.
Iz tog razloga stavljamo veliki naglasak na edukaciju, podršku profesionalnom napretku i kreiranje stimulativnog i sigurnog radnog okruženja za sve naše kolege na duge staze.
Časopis Industrija: Šta biste izdvojili kao glavnu konkurentsku prednost kompanije ABRAZIV, kako na domaćem, tako i na međunarodnom tržištu?
Žolt Turak: Jedna od najvažnijih konkurentskih prednosti kompanije ABRAZIV jeste to što uspešno spajamo više od 40 godina profesionalnog iskustva sa fleksibilnošću i stopostotnom orijentacijom ka kupcu.
Mi ne prodajemo samo mašine; mi isporučujemo kompletna tehnološka rešenja skrojena po meri konkretnog klijenta.
Posedujemo sopstvene inženjerske i proizvodne kapacitete, što nam omogućava da kompletno upravljamo projektom – od inicijalnog dizajna i proizvodnje, preko montaže, do servisa.
To našim klijentima garantuje brzu reakciju, vrhunski kvalitet i sigurnog partnera na koga mogu da se oslone.
U oba naša glavna sektora, servisne akti vnosti predstavljaju jedan od ključnih stubova poslovanja.
Svojim kupcima pružamo tehničku podršku, redovno održavanje i brzu intervenciju tokom celog životnog veka opreme.
Takođe, velika prednost je i to što na lageru uvek imamo najvažnije habajuće i rezervne delove, što nam omogućava da partnere uslužimo u izuzetno kratkom roku.
Time potencijalne zastoje u proizvodnji svodimo na minimum, što je od presudne važnosti za svaku fabriku.
Časopis Industrija: Uspešno poslujete i van granica Mađarske. Koliko je izvoz značajan za vaše poslovanje i koja tržišta beleže najveći rast?
Žolt Turak: Tokom protekle decenije svesno smo se fokusirali na proširenje prisustva na međunarodnim tržištima.
Danas naša oprema i tehnološka rešenja uspešno rade u brojnim evropskim zemljama.
Tradicionalno smo snažno prisutni u Srednjoj i Istočnoj Evropi, pre svega u Rumuniji, Srbiji i susednim zemljama, gde imamo sopstvena predstavništva i stabilne partnerske odnose.
Istovremeno, poslednjih godina sve veći fokus stavljamo na tržišta Zapadne Evrope, naročito na nemačko govorno područje, gde vidimo ozbiljan potencijal za dalji rast.
Gledajući unapred, širenje izvoza ostaje jedan od naših najvažnijih strateških ciljeva.
Potreba za visokokvalitetnim, namenskim tehnološkim rešenjima raste na globalnom nivou, a ABRAZIV ima sve preduslove i kapacitete da taj potencijal maksimalno iskoristi .
Časopis Industrija: Otvaranje kancelarije u Senti privlači veliku pažnju javnosti . Šta ova investicija znači za samu kompaniju, šta za lokalnu zajednicu i kakvi su vaši planovi za dalji razvoj poslovanja u Srbiji?
Žolt Turak: Srbija je već godinama izuzetno važno tržište za ABRAZIV. Naša želja je bila da se fizički približimo klijentima kako bismo im kroz lokalno prisustvo pružili još bržu, efikasniju i direktniju podršku.
Zbog toga smo doneli odluku da ove godine otvorimo i kancelariju u Srbiji, a vođenje kancelarije povereno je direktoru filijale Čabi Boroš Đeviju (Csaba Boros Gyevi).
On je već godinama ključni član našeg tima koji je aktivno gradio odnose na srpskom tržištu i dao ogroman doprinos jačanju naše pozicije u regionu.
Senta ima izvanredan geografski položaj – odlično je saobraćajno povezana i nalazi se na dohvat ruke industrijskim i poljoprivrednim preduzećima širom Vojvodine.
Naravno, dvojezično okruženje i poznavanje mađarskog jezika i kulture bili su dodatni važan faktor, jer to maksimalno olakšava komunikaciju i poslovnu saradnju.
Otvaranjem ove kancelarije nismo želeli samo da unapredimo uslugu za klijente u Srbiji, već i da stvorimo snažnu regionalnu bazu koja će podržati naše prodajne i servisne akti vnosti i u okolnim zemljama bivše Jugoslavije.
Zahvaljujući lokalnom prisustvu, u mogućnosti smo da reagujemo u rekordnom roku, što nam daje ozbiljnu prednost na tržištu.
Za nas Senta nije samo adresa nove kancelarije, već strateški korak u realizaciji našeg dugoročnog plana rasta u regionu Jugoistočne Evrope.
Abraziv d.o.o.
Čaba Boroš Đevi
m: +381 63 324 074
e: caba@abraziv.hu
abraziv.rs
