IB BLUMENAUER - više od 40 godina poverenja u industriji

U industriji se dugoročni uspeh ne meri samo finansijskim rezultatima, već i sposobnošću kompanije da godinama zadrži poverenje kupaca, partnera i tržišta na kojima posluje.

Upravo na takvim osnovama razvijala se nemačka kompanija IB Blumenauer, koja već više od četiri decenije povezuje vodeće evropske proizvođače industrijske opreme sa kompanijama širom jugoistočne Evrope.

Kroz kontinuitet poslovanja, tehničku stručnost i dugoročna partnerstva, kompanija je izgradila prepoznatljivu poziciju u jugoistočnoj Evropi, ostajući jedan od najdugovečnijih industrijskih partnera u regionu.

Osnovana 1984. godine u Hesenu, a od 1987. godine posluje u Bajernu. Kompanija je od samog početka razvijala poslovni model zasnovan na povezivanju vodećih evropskih proizvođača sa tržištima koja su u to vreme prolazila kroz intenzivan industrijski razvoj.

Vizija osnivača bila je jednostavna, ali ambiciozna: omogućiti industrijskim kompanijama pristup vrhunskim tehnološkim rešenjima i istovremeno izgraditi dugoročna partnerstva zasnovana na stručnosti , poverenju i dubokom razumevanju potreba kupaca.

U vreme kada je kompanija započinjala poslovanje, evropska industrijska mapa izgledala je značajno drugačije nego danas.

Digitalizacija je bila tek u začetku, globalni lanci snabdevanja nisu imali današnji značaj, a poslovni odnosi gradili su se prvenstveno kroz lične kontakte, sajmove i dugoročno prisustvo na tržištu.

Upravo u takvom okruženju IB Blumenauer započinje razvoj mreže poslovnih partnerstava koja će tokom narednih decenija postati jedan od temelja njenog uspeha.

Poseban značaj od samog početka imala su tržišta tadašnje Jugoslavije.

Industrijski potencijal zemlje, snažna metaloprerađivačka proizvodnja, razvijena mašinogradnja i veliki broj izvoznika predstavljali su prirodno okruženje za plasman nemačkih industrijskih tehnologija.

Dok su mnoge kompanije region posmatrale kao usputno tržište, IB Blumenauer je u njemu prepoznala dugoročnu razvojnu priliku.

Tokom osamdesetih godina kompanija postaje redovan učesnik vodećih industrijskih sajmova u regionu, uključujući i Međunarodni sajam tehnike u Beogradu, koji je tada predstavljao jedno od najvažnijih mesta susreta evropske industrije.

Kroz direktan kontakt sa proizvođačima, inženjerima i rukovodiocima industrijskih sistema, kompanija postepeno gradi reputaciju partnera koji razume specifičnosti lokalnog tržišta i može da obezbedi pristup najkvalitetnijim tehnološkim rešenjima iz Nemačke.

Jedan od prvih velikih iskoraka dogodio se sredinom osamdesetih godina, kada kompanija preuzima zastupanje renomirane nemačke grupacije ZF Friedrichshafen za tržište tadašnje Jugoslavije.

Reč je o jednom od vodećih svetskih proizvođača pogonskih sistema, transmisija i industrijskih komponenti , čiji proizvodi i danas predstavljaju standard u brojnim industrijskim granama.

Takvo partnerstvo predstavljalo je potvrdu stručnosti i poverenja koje je kompanija uspela da izgradi u relativno kratkom periodu poslovanja.

Međutim, uspeh kompanije nije bio zasnovan isključivo na zastupanju poznatih brendova.

Od samog početka poslovna filozofija podrazumevala je mnogo više od prodaje proizvoda.

Fokus je bio na razumevanju proizvodnih procesa, tehničkoj podršci kupcima i pronalaženju opti malnih rešenja za konkretne industrijske izazove.

Takav pristup pokazao se kao dugoročno održiv model razvoja i postao jedno od osnovnih obeležja kompanije.

Početkom devedesetih godina političke i ekonomske promene u regionu donele su brojne izazove.

Raspad Jugoslavije, sankcije, prekidi ekonomskih tokova i nestabilno poslovno okruženje značajno su uticali na industrijsku proizvodnju.

Mnoge međunarodne kompanije povukle su se sa tržišta ili smanjile svoje aktivnosti čekajući stabilnija vremena.

IB BLUMENAUER IZABRAO JE DRUGAČIJI PUT

Umesto napuštanja tržišta, kompanija je nastavila da održava poslovne veze i prati razvoj industrije regiona, verujući u njen dugoročni potencijal.

Takva odluka pokazala se kao strateški važna.

Kada su zemlje jugoistočne Evrope početkom dvehiljaditih godina započele proces modernizacije privrede, kompanija je već posedovala iskustvo, kontakte i razumevanje tržišta koje je bilo teško nadoknaditi .

Upravo tada započinje nova razvojna faza.

Industrijska preduzeća ulažu u modernizaciju proizvodnih kapaciteta, raste potreba za savremenom opremom i tehnološkim unapređenjima, a IB Blumenauer dodatno širi svoj portfolio proizvoda i partnerstava.

Zahvaljujući dugogodišnjem iskustvu i reputaciji izgrađenoj tokom prethodnih decenija kompanija postaje jedan od najprepoznatljivijih posrednika između nemačkih proizvođača i industrije regiona.

Tokom poslednje dve decenije IB Blumenauer je sistematski gradio poziciju kompanije koja ne nudi samo proizvode, već kompletna tehnološka rešenja za različite grane industrije.

Danas portfolio kompanije obuhvata širok spektar tehnoloških rešenja namenjenih mašinogradnji, metaloprerađivačkoj industriji, automobilskoj proizvodnji, energetici, industrijskoj automatizaciji, zavarivanju, pogonskoj tehnici, mernim sistemima i brojnim drugim oblasti ma savremene proizvodnje.

Među kompanijama i brendovima koje IB Blumenauer zastupa ili predstavlja nalaze se neka od najpoznatijih imena evropske industrije.

Takav portfolio jasno pokazuje da poslovanje kompanije nije koncentrisano na jedan proizvod ili jednu industrijsku oblast.

Naprotiv, reč je o širokoj mreži tehnoloških partnerstava koja omogućava industrijskim kompanijama pristup rešenjima koja obuhvataju različite faze proizvodnog procesa.

Upravo zbog toga ime kompanije postalo je dobro poznato među inženjerima, rukovodiocima proizvodnje i stručnjacima za održavanje industrijskih sistema širom regiona.

Dodatnu vrednost predstavlja činjenica da kompanija tokom čitavog svog razvoja nije napuštala koncept direktnog kontakta sa kupcima.

U vremenu kada digitalne platforme i globalni distributivni sistemi često potiskuju lične odnose, IB Blumenauer zadržao je pristup zasnovan na stručnom savetovanju, tehničkoj podršci i dugoročnom partnerstvu.

Takav model poslovanja posebno dolazi do izražaja u industriji, gde odluke o investicijama često imaju dugoročne posledice i gde pouzdanost partnera može biti jednako važna kao i kvalitet samog proizvoda.

Važan trenutak u razvoju kompanije predstavlja i uključivanje druge generacije porodice Blumenauer u upravljanje kompanijom.

Godine 2006. David Blumenauer preuzima sve značajniju ulogu u rukovođenju poslovanjem, nastavljajući razvojni put koji je postavljen još tokom osnivačkih godina kompanije.

Za porodične kompanije generacijska tranzicija često predstavlja jedan od najvećih izazova. Istorija poslovanja pokazuje da veliki broj uspešnih preduzeća ne uspe da sačuva konti nuitet nakon smene generacija.

U slučaju kompanije IB Blumenauer dogodilo se upravo suprotno.

David Blumenauer nastavio je da razvija kompaniju oslanjajući se na iste principe koji su je učinili prepoznatljivom: stručnost, pouzdanost, dugoročno partnerstvo i duboko razumevanje industrijskih potreba tržišta jugoistočne Evrope.

Posebno je zanimljivo da njegovo poznavanje jezika i poslovne kulture regiona dodatno doprinosi bliskosti koju kompanija neguje sa svojim partnerima.

To je jedan od razloga zbog kojih se IB Blumenauer često ne doživljava kao strana kompanija koja posluje na Balkanu, već kao dugogodišnji deo industrijskog ekosistema regiona.

Danas, više od četrdeset godina nakon osnivanja, IB Blumenauer predstavlja mnogo više od distributera ili zastupnika industrijskih brendova.

Njena istorija istovremeno je i priča o razvoju industrijskih odnosa između Nemačke i jugoistočne Evrope, o tehnološkom transferu, modernizaciji proizvodnih sistema i izgradnji poslovnih mostova koji su opstali uprkos političkim i ekonomskim promenama.

U svetu koji se ubrzano menja, gde se tehnologije razvijaju brže nego ikada ranije, a tržišta postaju sve zahtevnija, retke su kompanije koje mogu da se oslone na više od četiri decenije iskustva na istim tržištima.

Zbog toga priča o kompaniji IB Blumenauer nije samo priča o poslovnom uspehu.

To je priča o kontinuitetu, poverenju i dugoročnoj viziji.

Od prvih koraka načinjenih osamdeseti h godina prošlog veka do savremenih industrijskih postrojenja koja danas oblikuju budućnost proizvodnje u Srbiji i regionu, kompanija ostaje jedan od najprepoznatljivijih simbola uspešne saradnje nemačke tehnološke tradicije i industrijskog razvoja jugoistočne Evrope.

IB BLUMENAUER GmbH & Co KG
Mr. David Blumenauer
GERMANY
Distributor for Serbia, Slovenia, Croatia,
Bosnia, Montenegro, North Macedonia
sales@ib-blumenauer.com
www.ib-blumenauer.com