SPIN prodaja – zasnovana na opsežnom istraživanju od više od 35.000 prodajnih razgovora
• SPIN model prodaje zasnovan na istraživanju od 35.000 razgovora
• Ključ uspeha u prodaji kroz postavljanje pravih pitanja (Situacija, Problem, Implikacija, Potreba)
• „Prodaja nije pritisak – prodaja je razumevanje kupca i stvaranje vrednosti“
SPIN model prodaje — zasnovan na opsežnom istraživanju od više od 35.000 prodajnih razgovora.
Kroz četvorofazni pristup – Situacija, Problem, Implikacija i Potreba-Plata (Need-Payoff) – ova knjiga prikazuje kako postavljanjem pravih pitanja prodavac može duboko razumeti kupčevu situaciju, identifikovati stvarne probleme, razjasniti posledice (implikacije) i potom iskreno pokazati kako njegovo rešenje zadovoljava izraženu potrebu.
Autor jasno dokazuje da tradicionalne metode prodaje, koje su razvijene za male i jednostavne transakcije, nisu efikasne kada je u pitanju prodaja visokovrednih proizvoda ili usluga — jer kod većih prodaja uspeh zavisi od razumevanja vrednosti za kupca, a ne od pritiska ili „zatvaranja“ po svaku cenu.
„Prodaja nije pritiskanje – prodaja je razumevanje kupca i stvaranje vrednosti“
Ovaj pristup preusmerava fokus sa produkta na kupca: umesto da prodavac govori koliko je proizvod dobar, on istražuje situaciju kupca, pomaže mu da sagleda problem, ukazuje na potencijalne posledice i potom zajedno sa kupcem pronalazi kako može dodati vrednost. Time se gradi poverenje, a prodaja postaje partnerstvo, a ne borba.
Cena knjige je 1.900 RSD + poštarina.
Za sve porudžbine pišite nam na office@industrija.rs ili nam se javite na 011/305-88-22 ili 060/344-84-28.
Pregled knjige možete pogledati ovde
