razgovor s povodom
NAJVEĆI ŠTAND NA 60. MEĐUNARODNOM
SAJMU TEHNIKE U BEOGRADU
(I NAJBRŽI... FORMULA 1)
Industrija 62 / jun 2016.
28
Iza nas je još jedan Sajam tehnike i tehničkih
dostignuća. Svoje utiske, planove za buduće
poslovanje kao i ideje o novim projektima pode-
lio je sa nama gospodin Aleksandar Pandurović,
direktor kompanije Teximp d.o.o. koja već preko
deceniju ima lidersku poziciju i odolevajući
novim izazovima uspešno posluje u Srbiji.
Sajam tehnike uveliko je u toku. Kakva su Vaša očekivanja?
Sajam tehnike, kao i svake godine, za firmu kao što je Teximp ima veliki
značaj. Prvenstveno zato što se na sajmu okupljaju ljudi iz naše branše,
ljudi koji nešto proizvode, koji koriste mašine koje mi prodajemo, koji
rade sa tehnologijom obrade metala, i jednostavno - to je jedan od
retkih hepeninga na godišnjem nivou gde se okupljamo, razgovaramo,
razmenjujemomišljenja. Naravno, ako uspe da se postigne neki posao
direktno u vreme trajanja sajma, tim bolje. Obično kod nas u posled-
njih nekoliko godina, ne postoji neko preveliko očekivanje vezano za
prodaju mašina konkretno i direktno na sajmu, međutim, veze koje se
ostvaruju na sajmu naravno da koriste i tokom godine se veliki broj tih
veza konkretno pretvori i u neki posao.
Koje ste tehnološke inovacije, odnosnomašine i proizvode, predstavi-
li na ovogodišnjem sajmu?
Ove godine smo izložili četiri mašine iz našeg prodajnog programa,
konkretno američkog proizvođača alatnih mašina HAAS.
Ono što bih naglasio jeste petoosna mašina, odnosno petoosni obrad-
ni centar za obradumetala koji je relativno nov uHaasovomprogramu.
Druga je godina kako ga HAAS proizvodi i postigao je ogroman uspeh
u Evropi, što nas zaista raduje - zato što je evropsko tržište CNCmašina
jako zahtevno. Veliki broj kompanija iz Nemačke, Španije, Francuske i
Švajcarske, koji proizvode CNC mašine već decenijama i koji spadaju
u velike brendove – takmiče se među sobom i sada smo mi tu ušli sa
jednimameričkimbrendomkoji je pomrsio konce timnajvećimevrop-
skim proizvođačima.
U odnosu na prethodne godine, vidljivo je manje prisustvo proizvo-
đača i prodavaca CNC mašina na ovogodišnjem Sajmu tehnike. Šta
mislite, koji je razlog?
Da, vidljivo je manje prisustvo proizvođača i prodavaca CNC mašina.
Možda bih to mogao da spojim i sa našim prisustvom, jer zadnjih 4-5
godina Teximp d.o.o. je ubedljivo najveći prodavac CNC mašina na
teritoriji Balkana, Srbije i Makedonije, a drugi razlog je što ovo nije baš
jeftin posao - gde morate dosta uložiti da biste dobili na kraju, počev
od ovog sajma pa do pojedinačnih prezentacija tokom godine i sličnih
dešavanja.
HAAS je u poslednje dve godine dosta uložio u marketing. Puno ljudi
koji se bave prodajom i kupovinom CNC mašina, znaju da je HAAS ove
godine krenuo sa takmičenjem u Formuli 1 zajedno sa Ferarijem, tako
da je to podiglo rejting HAAS-u do neslućenih visina. Na žalost, nisam
uspeo da izložim ove godine bolid koji se takmiči u Formuli 1, mada je
bilo pozitivnih naznaka, ali se nadam sledeće godine da ćemo uspeti
da ga izložimo na našem štandu.
Vi izlažete već nekoliko godina zaredom, pa koliko po Vašem mišlje-
nju nastup na sajmu doprinosi daljem poslovanju?
Mi smo, izuzev 2011. godine, svake godine prisutni na sajmu tehnike,
počev od 2001. godine. Svake godine imamo za nijansu veći štand, što
znači da se razvijamo u pravom smeru. Sajam tehnike, mogao bih reći
do krize 2009. je bio izvanredno mesto gde su se, ne samo dogovarali
poslovi nego i dosta poslova zaista realizovalo. Međutim, poslednjih
nekoliko godina, manje-više to se svodi na nova poznanstva i nove
projekte za budućnost.
Malo se danas prodaje na sajmu, gledajući na primer sajam tehnike
koji svi dobro znamo a dešava se u Nemačkoj ili u Italiji, i u odnosu na
takve egzibicije ovo je malo dešavanje. Međutim, za Balkan, Beograd
ipak predstavlja metropolu tako da još uvek ovde dolaze i izlagači iz
svih okolnih država, što bi trebalo da bude znak našim institucijama
koje se bave privredom da sve ovo malo podignu na jedan viši nivo.
U poslednje dve godine preklapaju se dva velika sajma – tehnika i
poljoprivreda. Kakvo je Vaše mišljenje po tom pitanju?
Aktuelna je tema nesrećnog preklapanja Sajma tehnike u Beogradu
i Poljoprivrednog sajma u Novom Sadu u poslednje dve godine, što
ne ide na ruku ovako malom tržištu kao što je naše i apelovao bih na
organizatore da se pozabave ovom tematikom– jer činjenica da se ova
dva sajma dešavaju iste nedelje, veoma je loša i za jedne i za druge.
Neosporno je da je mnogo lošije za Sajam tehnike, zato što naša ze-
mlja nije velika, malo je tržište a puno firmi, koje koriste naše usluge i
proizvode, izlažu na tom sajmu tako da fizički ne možemo da dođemo
u kontakt niti ljudi u velikombrojumogu da prisustvuju i jednom i dru-
gom sajmu i evidentno je, da neki izlagači žele da učestvuju na obe
manifestacije, što na ovakav način nije izvodljivo. Štaviše, imao sam u
protekla dva dana dosta razgovora na tu temu, puno izlagača koji su
ranije izlagali na ovom sajmu, zadnje dve godine izlažu u Novom Sadu.
Iskoristio bih ovu priliku da urgiram i malo potaknem ljude u Privrednoj
komori Srbije da u budućnosti razmisle o ovome, jer zaista ne ide na
ruku uopšte industriji Srbije; ne radi se o tome da li će neka firma pro-
dati manje ili više mašina, već su posledice dalekosežnije - nije u korist
srpskoj privredi, posebno industriji i preradi metala, da se ovako nešto
što se dešava jednom godišnje zanemari na takav način. Ipak su ovo,
pored Sajma građevine, dva najveća sajma koja se održavaju kod nas i
o tome treba ozbiljno razmisliti.
Kažite nam nešto više o predstojećim planovima kompanije Teximp?
Kompanija Teximp na globalnom nivou se neprestano širi. Poslednje
dve godine imali smo izvanredne rezultate, prošla godina je bila rekor-
dna po ostvarenoj dobiti, što se naravno odražava i po rastu svih filijala
koje mi objedinjujemo. Konkretno, mi u Srbiji imali smo najuspešnije
dve godine, to je bila 2014. i 2015. godina. Tekuća 2016 za sada nije
loša, mada očekujemo tek nakon letnjih odmora da se posao u većoj
zgov r s povod m
≡
Razgovor vodila: Aleksandra Radosavljević
Aleksandar Pandurović, direktor Teximp d.o.o.
ALEKSANDAR PANDUROVIĆ DIREKTOR TEXIMP D.O.O.
