iz naše biblioteke
ŠTA PREGOVARANJE NIJE?
Pregovaranje nije nadmetanje ega, takmičenje
suprotstavljenih strana, nametanje mišljenja,
nadmudrivanje, arogancija, nestrpljivost, neto-
lerancija, demonstracija besa, agresivnost, kruti
i besmisleni stavovi bez pokrića, nadmenost, do-
življavanje druge strane kao neprijatelja, vređa-
nje, omalovažavanje, obmana, laganje, pretnja,
ucena i zastrašivanje.
Pregovaranje nije kratkoročan posao, ignorisanje
potreba i želja druge strane, grubost u komuni-
kaciji. Pregovaranje nije nepristojnost i nevaspi-
tanje, nepoštovanje druge strane, nepoštovanje
pravila ponašanja i komunikacije, beskrupulo-
znost, dominacija, pokazivanje moći, manipulaci-
ja i provokacija.
Pregovori nisu samo brojevi, matematika, ugovo-
ri, prodaja, kupovina i trgovina. Pregovaranje nije nametanje volje
“moćnije strane”, ili vršenje pritiska po principu “uzmi ili ostavi”.
Pregovaranje nije puko nastojanje da se ispune samo sopstvene
želje i ciljevi.
Pregovaranje nije samo pričanje već i slušanje. Pregovaranje nije
“princip”. Retki su poslovni ljudi koji sebi mogu dozvoliti princip u
poslovanju.
Pregovaranje nije ubeđivanje već uveravanje. Pregovaranje nije
površnost. Pregovaranje nije prećutkivanje važnih elemenata i
informacija koje mogu direktno ugroziti drugu stranu.
Pregovaranje nije ishitreno reagovanje. Pregovaranje nije tvrdo-
glavost, već upornost i istrajnost. Pregovaranje nije ignorisanje
neslaganja, već konstruktivna razmena stavova i mišljenja korišće-
njem i suočavanjem argumenata.
Pregovaranje nije samo baviti se posledicama, već i uzrocima.
Pregovaranje nije samo usredsređivanje na problem, već i usred-
sređivanje na rešenja.
Pregovaranje ne podrazumeva predrasude. Pregovaranje nije is-
ključivost. Pregovaranje nije iznuđivanje dogovora. Pregovaranje
nije cenkanje i pogađanje.
iz naše biblioteke
Saveti i tehnike za uspešno
pregovaranje u svakodnevnom
privatnom i poslovnom životu
Cilj knjige je da se upoznate sa kooperativnim taktikama pregovaranja
kao i sa "prljavim” taktikama, ne da biste ih koristili već da znate kako
da reagujete kada ih druga strana upotrebi – kako bi vam znanje o njima
poslužilo kao sredstvo “samoodbrane”.
Knjigu možete kupiti preko
naše redakcije pozivom
na broj
011/305-8822
ili na
e-mail:
Cena knjige sa PDV-om i
plaćenom poštarinom je
600,00 dinara
Dijana Carić vodi treninge za
pravna lica iz oblasti poslovnog
pregovaranja. Program treninga
i više informacija možete dobiti
putem e-maila:
Facebook: facebook.com/
umetnostpregovaranja
